Desenvolvimento de Propostas para Vendas de Alto Valor (B2B)
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Introdução
Venda de Produtos e Serviços entre Empresas (B2B)
Definindo uma Venda de Alto Valor
Passos para a Realização de uma Grande Venda
Conceitos Básicos para Propostas
Tamanho de uma Proposta
Proposta Comercial
Proposta Técnica
Proposta Técnica/Comercial
Estruturando uma Proposta Técnica
Descrição Resumida Introdutória
Equipe Técnica ou Qualificações do Fornecedor
O Estado da Arte em Prospostas Técnicas
A Estratégia de Tempo (60 dias em 2 dias)
Qualidade de Fotos e Figuras
Cronograma de Desenvolvimento/Entrega
Visão Geral de uma Proposta Técnica
Estruturando uma Proposta Comercial
Itens Similares a Proposta Técnica
Detalhamento do Preço
Condições de Pagamento
Visão Geral de uma Proposta Comercial
Considerações Finais
Sobre o Preço Final
Documentação Governamental
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Equipe Técnica ou Qualificações do Fornecedor
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