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Desenvolvimento de Propostas para Vendas de Alto Valor (B2B)
- Curso
- 21 Lições
Aprenda a desenvolver propostas para vendas de alto valor (serviços/produtos) para empresas na modalidade conhecida popularmente como Business-to-Business (B2B).
Conteúdo
Introdução
Venda de Produtos e Serviços entre Empresas (B2B)
ExperimenteDefinindo uma Venda de Alto Valor
ExperimentePassos para a Realização de uma Grande Venda
Conceitos Básicos para Propostas
Tamanho de uma Proposta
Proposta Comercial
Proposta Técnica
Proposta Técnica/Comercial
Estruturando uma Proposta Técnica
Descrição Resumida Introdutória
Equipe Técnica ou Qualificações do Fornecedor
O Estado da Arte em Prospostas Técnicas
A Estratégia de Tempo (60 dias em 2 dias)
Qualidade de Fotos e Figuras
Cronograma de Desenvolvimento/Entrega
Visão Geral de uma Proposta Técnica
Estruturando uma Proposta Comercial
Itens Similares a Proposta Técnica
Detalhamento do Preço
Condições de Pagamento
Visão Geral de uma Proposta Comercial
Considerações Finais
Sobre o Preço Final
Documentação Governamental
Finalização
Afonso Vasconcelos Lopes
Auto-didata com bacharelado em Geofísica pela Universidade de São Paulo e doutorado em ciência na área de Sismologia pela mesma Universidade. Profissionalmente, atuou como professor doutor na Universidade de São Paulo, e posteriormente como empresário e diretor de diversas empresas. Hoje dedica-se a formalização de conhecimentos novos e antigos de forma simples e atual.