Uma pequena e média empresa de serviços tem poucas formas de ter grande sucesso, e uma dessas formas é vendendo serviços com grandes valores. Esse método é muito empregado por empresas iniciantes de sucesso, e até hoje rende bons resultados para empresas de serviços que atuam em nichos de mercado voltados para venda entre empresas (B2B). Neste curso, o instrutor compartilha sua experiência acumulada com a venda de dezenas de grandes serviços especializados, o que pode ser adaptado para qualquer negócio voltado a um nicho de mercado, como por exemplo, empresas especializadas em trocar óleo de ambulâncias, ou especializadas em ar-condicionado de mercados ou bancos, ou outras áreas técnicas restritas, como nichos da engenharia, advocacia, biologia, geologia, geofísica, agronomia, entre tantas outras áreas.